茅台举行业绩说明会，高管回应飞天茅台酒提价：市场表现平稳
茅台酒提价、分红及扩产等，这是近期贵州茅台备受关注的热点，同时也是第三季度业绩说明会中该公司高管被问到最多的问题。继召开临时股东大会通过特别分红方案后，12月8日，贵州茅台召开了2023年第三季度的业绩说明会，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，在本次说明会上，投资者们的问题涵盖了分红、提价、产能、跨界联名等热门话题。另外，新上任茅台集团总经理并代行上市公司总经理一职的王莉，首度亮相业绩说明会并与投资者交流。茅台酒提高出厂价后有何影响？市场表现平稳，价格稳定在近期贵州茅台备受各界关注的热点中，茅台酒（即飞天茅台）提价是最受关注的部分。业绩说明上，有投资者针对茅台酒提价进行提问称：目前经销商对出厂价格提升的反馈如何？对此，王莉回应表示：“自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。”针对提价相关背景，王莉还作进一步介绍，表示本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，“坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为”。实际上，自贵州茅台宣布提高茅台酒出厂价以来，该产品在市场上的价格表现相对平稳。据南都湾财社记者了解，茅台酒出厂价提高后，近期终端销售价格保持平稳，以南都湾财社最新一期湾区酒价统计数据，500ml 53度茅台酒（2023年产）在广州、深圳两地主要终端均价为2922.67元/瓶，其中代理商渠道近期的售价多在2800至2900元之间。南都湾财社记者还注意到，从2008年开始，茅台酒出厂价提价会带动整个行业产品价格上行，但是今年茅台酒出厂价提高后，整个白酒行业却“鲜见响应”。业界分析认为，目前除了茅台之外白酒品牌社会库存量太大，缺乏涨价基础，大多数酒企都在消化疫情导致的高库存与价格倒挂，所以不大可能出现行业性的涨价潮。直营渠道占比是否会超5成？已形成较为合理的产品销售渠道布局虽然市场尚未对茅台酒提价作出反馈，但可以确定的是，茅台酒提价将增厚企业业绩，在茅台酒提价前，贵州茅台业绩保持双位数增长，主要方式是增加直营渠道的收入占比。贵州茅台今年三季报显示，该公司直销（直营）渠道收入为462.06亿元，同比去年增加44.93%，当期营收占比达到44.74%。那么，对于贵州茅台而言，直营渠道占比是否进一步增加？南都湾财社记者发现，业绩说明会上，有投资者提问今年贵州茅台直销（直营）收入占比是否超过5成。对此王莉回应表示，经过多年发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发代理。其中，直销渠道含自营和“i茅台”数字营销平台，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。是否进一步扩产？有新动向将依法履行披露程序当然，贵州茅台保持增长的核心主要是茅台酒，由于酱香白酒生产工艺以及稀缺属性等，茅台酒在市场上供不应求，因此扩产成为包括投资者在内社会各界关注的部分。对于茅台是否有进一步的扩产计划，王莉回应表示，茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进，“后续如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序”。公开资料显示，贵州茅台正在推进的扩产项目有3个，分别是茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，建成后将分别新增1.98万吨茅台酒产能、3万吨以及1.2万吨系列酒产能。在业绩说明会上，除了产品提价等基本面被投资者关注外，贵州茅台的分红同样受到各界关注。12月6日晚间，贵州茅台召开2023年第二次临时股东大会，同意实施回报股东特别分红，合计派发现金红利约240亿元。对于投资者们期待的进一步提高分红率，贵州茅台副总经理、董秘蒋焰在业绩说明会中提到，茅台上市以来已累计分红2086.53亿元，“今后会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值”。另据南都湾财社记者了解，贵州茅台本年度特别分红将在今年年底前实施。时至年末，贵州茅台今年一系列布局也进入尾声，作为白酒行业龙头和“风向标”，该公司在年底该公司是否会像往年一样披露全年经营数据？同时为应对明年农历新年销售旺季又有何布局？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。南都湾财社记者 贝贝
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